當前位置:首頁»資訊中心»正文

老鳳祥:行業景氣度上升 銷售收入和毛利率提高

本網綜合消息:作為上市公司——中國鉛筆的子公司, 2008年1-4月份, 上海老鳳祥首飾公司實現收入43.3億元, 同比增長84%, 利潤達到1.489億元, 同比增長76%, 其中黃金首飾增長最快, 增速達到110%。
2008年一季度銷售收入同比增長96%, 凈利潤同比增長82%。 分商品類別銷售收入中, 黃金飾品(批發、零售) 仍然占比最大,

占總收入82%, 收入同比上升150%;鉑金飾品收入同比上升81%;鑲嵌類飾品同比上升53%;銀飾品同比上升93%;新四大類飾品同比上升160%, 其中翡翠占比最高, 占50%以上, 有色寶石次之, 白玉與珍珠占比相當。 按批發、零售收入分類, 零售類商品收入同比上升112%, 批發類商品收入同比上升126%。
老鳳祥現階段除發展黃金、鉑金、鑲嵌飾品外, 積極推動新四大類商品銷售, 包括翡翠、有色寶石、玉石、珍珠, 目標是2008年此部分銷售收入達到1億元以上, 以一季度銷售數據來看, 基本完成任務總量的30%。
主力門店銷售可觀, 增長穩定:老鳳祥擁有四家主力銀樓——南京東路店(物業自有)、豫園店(物業自有)、五角場店、徐匯店(物業自有), 公司在07年租用了 新世界 (行情 股吧)店, 力爭將其培養為盈利主力店, 預計該店將于08年開始實現盈利。 公司主力自營門店城隍廟店現在只有1樓營業, 專營黃鉑金;2、3樓已經開始裝修,
計劃主要經營珠寶玉器, 而這些商品的毛利率較高, 一旦營業將大幅提高銷售收入和毛利率。 但其開業時間現在仍然很難確定。
加大營銷推廣力度:老鳳祥在08年開始加大品牌營銷力度, 以老鳳祥品牌冠名第一財經早晚間兩檔節目;2008年是老鳳祥品牌成立160周年, 公司在9月份前后將會組織一系列的品牌推廣活動;另外, 公司已經聘請趙雅芝作為品牌代言人, 平面和電視廣告已經在準備中, 預計下半年將會推出。
采取多種措施減少黃金價格波動對成本影響:首先, 在原材料采購上通過多次的采購平滑成本, 另外加以自己的判斷, 在價格低多采購, 價格高時減少采購, 另外通過金交所交易降低采購價格波動風險;通過提高加工附加值, 穩定毛利率;另外, 黃金價格的上漲或者下跌可以通過銷售價格上傳導, 但是上漲時傳導較快,
下跌時傳導較為平緩。
銷售定價模式逐步調整:首先, 逐步改變商品定價結構, 由于原來的銷售模式是“材料+加工費”, 毛利較低, 今后將努力向“材料+加工費+品牌溢價”模式發展;其次, 逐步調整對批發商的定價方式, 原來采取的是固定毛利, 今后將以固定毛利率為主。
相比其他品牌, 老鳳祥擁有自己的優勢:老鳳祥160年的品牌歷史沉淀;老鳳祥的綜合實力(設計、生產、銷售)在國內珠寶零售企業中優勢明顯;主力門店的優良地理位置;公司自營網點較多;公司除了發展零售網點外, 也采取批發方式, 有助于擴大銷售量, 提高在其他區域及二三線城市品牌知名度。 但是在款式設計和定位上, 公司仍然有提高空間。
老鳳祥08年發展目標為新開50家銀樓及專賣店, 從08年1-4月份的收入情況來看, 增勢良好, 公司將老鳳祥08年的收入目標從65億元提高到85億元。

08年業績預測及判斷:從08年前四個月的銷售數據來看, 批發零售銷售額分類商品中, 黃金珠寶類商品保持了40%左右增速, 預計08年黃金珠寶行業仍會保持高速增長態勢。 老鳳祥作為中國國內綜合實力最強的品牌珠寶生產經銷商將會受益于行業的高景氣增長, 并且利用自身的生產設計、品牌知名度、銷售網點這些優勢獲得較快的擴張。

Next Article